Vous cherchez à améliorer la rentabilité de votre maison en location saisonnière, de façon à couvrir vos charges fixes et à générer un minimum de profit ? Pour cela, deux options s’offrent à vous : booster le taux d’occupation ou augmenter le prix de la nuitée. Or la première solution est inenvisageable, puisque vous louez déjà votre résidence secondaire sur la Presqu’île de Rhuys au maximum de sa capacité – ou de vos envies. Il vous reste donc un levier à actionner : trouver un moyen d’augmenter votre tarif de location saisonnière. Dans ce but, il faut faire en sorte que votre offre locative soit plus attractive que toutes les autres dans la même zone. FRANKIZ vous livre 4 astuces pour y parvenir !
Astuce n°1 : Améliorez le standing de votre maison sur la Presqu’île de Rhuys
Plusieurs critères influent sur le tarif d’une location saisonnière : l’emplacement du logement et sa proximité avec les lieux d’intérêt, sa taille et le nombre de pièces, mais aussi son standing. Les deux premiers sont difficilement modifiables – impossible de déplacer votre maison, et quant à l’agrandir, on parle de très gros travaux ! En revanche, le troisième peut faire l’objet de certaines améliorations, dans le but de rendre votre résidence secondaire plus attractive, et ainsi de générer plus de revenus en augmentant votre prix à la nuitée.
Quels leviers pouvez-vous actionner pour améliorer le standing de votre maison sur la Presqu’île de Rhuys ?
- Augmenter la luminosité. On n’y pense pas forcément, mais la quantité de lumière qui pénètre dans un logement joue un rôle déterminant sur la perception qu’en ont les locataires. Une habitation lumineuse a plus de chances d’attirer l’attention sur les photos publiées dans votre annonce, mais aussi d’apporter du bien-être à vos hôtes une fois sur place. Pour cela, privilégiez des rideaux légers, laissez les volets ouverts, et au besoin, complétez la luminosité extérieure en installant de nombreuses lampes dans vos intérieurs.
- Faire de votre maison un lieu unique. S’il est difficile de changer l’extérieur d’une maison, par contre, vous pouvez agir en profondeur sur l’intérieur, et en particulier transformer la décoration pour en faire un lieu d’exception. À ce jeu, il n’y a pas de règles fixes : il est possible d’ajouter de simples petites touches d’originalité (un meuble de créateur, une ambiance spécifique dans une pièce donnée…) ou d’y aller à fond et chambouler votre intérieur en adoptant un style qui vous est propre (exotique, minimaliste, maximaliste, etc.).
- Prévoir des équipements plus qualitatifs. Toutes les locations proposent grosso modo les mêmes choses : télévision, Internet, machine à café, consommables… Pour sortir du lot et justifier une hausse de votre tarif de location saisonnière, vous pouvez investir dans des équipements plus qualitatifs, à même de changer le standing de votre propriété. Jacuzzi, sauna, piscine, projecteur vidéo pour regarder des films en famille, barbecue à gaz haut de gamme…
- Avoir des petites attentions. Les choses les plus simples sont aussi celles qui fonctionnent le mieux : un panier garni qui attend vos hôtes sur la table du salon, rempli de produits du terroir et accompagné d’une bouteille de vin typique du Morbihan, est susceptible de favoriser une très bonne impression d’emblée. Ce genre d’attention est souvent cité dans les commentaires postés par les voyageurs.
Ces leviers supposent un investissement de départ parfois conséquent, mais les sommes engagées seront compensées à moyen terme par la hausse du tarif de votre location saisonnière.
Astuce n°2 : Proposez des services supplémentaires pour hausser le tarif de votre location saisonnière
Des services supplémentaires proposés aux voyageurs permettront d’améliorer le standing de votre location saisonnière, mais aussi d’optimiser le confort quotidien de vos occupants. Et c’est important lorsqu’on sait que les hôtes d’un hébergement touristique, dans leur grande majorité, souhaitent profiter de leur séjour pour se détendre ou, le cas échéant, pour se focaliser sur leurs obligations professionnelles (par exemple, si vous louez votre propriété sur Airbnb for Work).
Le but du jeu, c’est donc, à la fois :
- de limiter au maximum la réalisation de tâches ménagères chronophages, en leur proposant un service de ménage (y compris pendant leur séjour si celui-ci dépasse un certain nombre de jours) ;
- de leur simplifier la vie (recommandations pour aller au restaurant, guide pratique pour accéder aux lieux d’intérêt, documentation à domicile pour commander à manger ou faire les courses en ligne, etc.) ;
- de leur offrir des loisirs (jeux de société et jeux vidéo à disposition, abonnement Netflix, etc.) ;
- d’humaniser votre location touristique en assurant une présence physique aux moments opportuns (check-in et check-out, urgences, etc.).
Ces services justifient pleinement une augmentation de votre tarif de location saisonnière, et sont susceptibles d’inciter vos locataires à laisser des avis positifs.
Astuce n°3 : Augmentez le nombre de couchages disponibles dans votre résidence secondaire
Nous disions plus haut que la taille du logement n’est pas un critère sur lequel vous avez prise. Et pourtant, d’une certaine manière, c’est possible : il faut pour cela proposer plus de couchages dans votre maison, de manière à augmenter le nombre maximal de voyageurs pouvant réserver pour le même séjour.
Pourquoi est-ce intéressant ? Parce que si le prix de la nuitée ne change pas en fonction du nombre total de couchages, il évolue néanmoins selon le nombre de voyageurs pour un séjour donné. Imaginons que vous fassiez payer 100 € la nuit pour 4 personnes. Pour chaque hôte supplémentaire (donc à partir du cinquième), vous pouvez demander 20 € en plus par nuitée. Ce faisant, une maison pouvant accueillir 7 personnes rapportera potentiellement 160 € par nuitée ; avec 10 personnes, ce tarif pourrait monter à 220 € ! Cette hausse est censée compenser les frais liés à la mise à disposition de plus de consommables et de linge de maison.
Ceci étant, comment faire en sorte d’augmenter le nombre de couchages ? Dans ce but, vous pouvez par exemple prévoir un ou deux canapés-lits en plus (un dans le salon et un autre dans la salle de jeux), ou bien effectuer quelques travaux de manière à créer une pièce supplémentaire (en aménageant les combles ou le sous-sol). Ce sont des investissements non négligeables, mais avec une belle plus-value à la clé. Bien sûr, ne vous lancez pas dans l’aventure sans savoir s’il vous sera possible de louer à plus de voyageurs que vous n’en recevez déjà.
Astuce n°4 : Profitez des opportunités extérieures au logement
Votre propriété sur la Presqu’île de Rhuys n’est pas l’unique facteur qui influe sur votre tarif de location saisonnière. Tout ce qu’il se passe autour du logement est susceptible d’avoir un impact sur le prix de votre nuitée : le climat, bien entendu (que vous ne contrôlez pas), mais aussi les nombreuses opportunités relatives à l’environnement autour de votre maison.
Dans un précédent article, nous évoquions les pics de réservation dus aux événements organisés dans la région. De fait, ces événements ont un impact notable sur le tarif d’une location saisonnière, dans la mesure où leur attractivité se reflète sur celles des hébergements disponibles. En somme, plus un événement est susceptible d’attirer du monde, plus la demande est forte pour les logements environnants, et plus vous pouvez augmenter votre prix à la nuitée.
Ce n’est toutefois pas le seul levier à actionner. Le terme « d’opportunités » doit être pris au sens large, de manière à englober les changements urbains à venir. Par exemple, l’arrivée prochaine d’une station de TGV dans la ville la plus proche, la construction d’un lieu d’intérêt (cinéma, théâtre, stade…), l’ouverture d’un commerce particulièrement attractif à proximité, ou encore la création d’un nouvel aéroport dans un rayon de 100 km, sont autant de nouveautés qui peuvent influer sur la valeur de votre location saisonnière, et donc sur votre tarif. N’hésitez pas à vous renseigner auprès des autorités locales pour anticiper les transformations futures et prendre des décisions en conséquence !
Quelle augmentation pour votre tarif de location saisonnière ?
En utilisant ces astuces, vous pourrez augmenter votre tarif de location saisonnière et générer plus de revenus avec votre charmante maison dans le golfe du Morbihan.
Pour autant, il est important d’y aller progressivement, et de ne pas profiter d’un changement quelconque (dans le logement ou autour de lui) pour doubler ou tripler le prix de votre nuitée sans prévenir. Ce serait contre-productif : une hausse trop brusque aura tendance à effrayer les voyageurs potentiels, surtout si elle place votre tarif dans le haut du panier des prix pratiqués dans la zone.
Avant toute chose, prenez le temps de regarder ce que font les autres propriétaires dans le même secteur. Lancez des simulations (pour faire comme si vous vouliez réserver) et prenez note des prix proposés, en fonction des caractéristiques propres aux biens immobiliers concernés. Évaluez la qualité de l’emplacement, l’originalité de la décoration, le niveau des prestations et des équipements. À partir de là, il vous sera plus facile de déterminer votre hausse de prix, sans risquer d’exagérer.
Enfin, tenez compte du fait que le tarif d’une location saisonnière doit évoluer selon la saison et les circonstances. La plupart des plateformes de location, comme Airbnb, disposent d’un outil de tarification dynamique qui adapte automatiquement le prix de la nuitée en fonction de la demande sur une période donnée. Nous vous recommandons fortement de suivre ces conseils et de moduler votre tarification de façon cohérente au regard du calendrier – toujours dans le but de tirer profit au mieux de votre maison sur la Presqu’île de Rhuys !
