Votre charmante maison sur la Presqu’île de Rhuys est louée une bonne partie de la saison estivale par des touristes enchantés. Mais parce que vous espérez générer un peu plus de revenus et capitaliser au maximum sur votre résidence secondaire, vous vous demandez s’il est possible de louer en saisonnier hors saison, en automne et en hiver. Or pour une maison située en bord de mer, ce n’est pas si simple : les vacanciers sont d’abord attirés par le soleil, les plages et les perspectives de baignade. Pour autant, il est tout à fait possible d’avoir des réservations en basse saison, à condition de fournir quelques efforts supplémentaires. De quoi louer en saisonnier toute l’année sur la Presqu’île de Rhuys et afficher un taux d’occupation élevé ! Suivez nos conseils pour y parvenir.
1. Ajustez vos tarifs pour réussir à louer en saisonnier toute l’année sur la Presqu’île de Rhuys
Forcément, votre offre « les pieds dans l’eau » risque de séduire beaucoup moins de touristes en hiver qu’en été. Si les locations citadines sont moins soumises à la saisonnalité des locations touristiques, les villégiatures balnéaires et montagnardes sont par définition plus difficiles à louer en basse saison. Alors, pour louer en saisonnier toute l’année sur la Presqu’île de Rhuys votre résidence secondaire, commencez par ajuster vos tarifs aux réalités du marché saisonnier : baissez drastiquement vos prix en automne et en hiver, et proposez des promotions intéressantes (une nuit gratuite pour X nuits réservées) pour convaincre ceux qui hésitent.
2. Changez votre annonce pour qu’elle corresponde à la saison
Un changement de saison, c’est aussi un changement d’ambiance et d’activités. Vos photos de plage ensoleillée et de cocktails rougeoyants n’ont donc plus rien à faire là ! Votre annonce doit évoluer pour correspondre à la saison en cours : troquez les photos du jardin et de la piscine contre des clichés de la cheminée allumée et d’une bonne santé de café fumant. Dans le descriptif, mettez en valeur l’intérieur de votre maison plutôt que les environs. Évoquez la collection de DVD et les jeux de société en famille plutôt que les sorties en bord de mer. Pour louer en saisonnier toute l’année sur la Presqu’île de Rhuys, tout est question d’adaptabilité : les voyageurs de novembre ne recherchent pas la même chose que les vacanciers de juillet, il s’agit donc de leur donner ce qu’ils veulent.
3. Acceptez des séjours plus courts qu’à l’accoutumée
Si vous avez l’habitude d’accepter uniquement des séjours de longue durée (plus de trois ou quatre nuits) afin de rentabiliser au maximum votre location saisonnière, il vous faut adapter vos critères à la basse saison et consentir à des réservations plus courtes. En automne et en hiver, en effet, les voyageurs recherchent moins des vacances que des escapades : un week-end, deux ou trois jours tout au mieux. Pour vous, c’est une excellente manière de louer en saisonnier toute l’année sur la Presqu’île de Rhuys, y compris s’il ne s’agit que de quelques nuitées par-ci par-là. Bien sûr, cela suppose d’adapter votre gestion à des allées et venues plus fréquentes, notamment en déléguant votre location de courte durée.
4. Mettez en avant les avantages de la basse saison
La basse saison revêt aussi ses propres avantages, peut-être moins évidents qu’en été en ce qui concerne le bord de mer, mais tout de même bien présents. Il s’agit de les mettre en avant dans votre annonce de location saisonnière : réduction drastique du nombre de touristes (idéal pour ceux qui recherchent la tranquillité), rapports humains plus authentiques (les locaux ne sont plus en « mode touristique »), beauté des paysages du littoral en hiver, etc. Pensez aussi à évoquer les événements organisés dans les environs qui sont susceptibles d’attirer du monde, comme un festival ou une compétition sportive : ce sont d’excellents leviers pour attirer des vacanciers hors saison.
5. Misez sur des voyageurs diversifiés pour louer en saisonnier toute l’année
Les touristes ne sont pas les seuls à réserver des locations saisonnières. On y pense moins, mais d’autres populations sont susceptibles de louer votre maison secondaire pour quelques jours. C’est le cas, par exemple, des professionnels en déplacement : consultants en mission chez un client installé dans les parages, collaborateurs organisant un séminaire, etc. Certaines plateformes de location se sont spécialisées dans le tourisme d’affaires et peuvent vous aider à remplir votre calendrier de réservation pendant les périodes creuses. Il y a encore d’autres possibilités, comme les stagiaires (comptez sur des séjours de trois ou six mois) ou les locataires de moyen terme, par exemple un couple de retraités qui souhaite prendre le temps de découvrir la région avant d’y acheter un bien immobilier. Non seulement c’est l’occasion de louer en saisonnier toute l’année sur la Presqu’île de Rhuys, mais vous pouvez en outre bénéficier de séjours plus longs sur des périodes où vous n’avez de toute façon pas l’habitude de vous rendre dans votre maison de vacances.
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